Cada mercadoria precisa ser analisada detalhadamente ao iniciar um processo de negociação de importação ou exportação.
Na exportação é importante se atentar as exigências do país de destino.
Na importação, é fundamental analisar o tratamento administrativo a que o produto pode se encaixar.
A depender do produto poderão ser requeridas certificações técnicas que demandam tempo entre análises, testes laboratoriais, ensaios de qualidade. Além disso, de acordo com a natureza do produto, haverá um órgão anuente responsável pela emissão de tal certificado, por exemplo: ANEEL, ANM, ANP, ANVISA, CNEN, DECEX, DFPC, DPF, IBAMA, MAPA, MCTIC e Ministério da Defesa.